Pourquoi utiliser un marketing automation ?

L’automatisation du marketing utilise la technologie pour effectuer automatiquement des tâches marketing courantes, telles que l’envoi d’e-mails, la publication d’articles de blog, la publication de contenu sur les réseaux sociaux et la création de nouveaux prospects jusqu’à ce qu’ils soient prêts à acheter. L’automatisation du marketing est le moyen de gérer ces tâches pour les entreprises de tous types. C’est gagnant-gagnant: vos clients sont mieux servis par vous plus rapidement, tout en augmentant vos revenus et en devenant plus efficace sur le plan opérationnel. L’efficacité de l’automatisation du marketing est l’une des principales raisons pour lesquelles il est devenu un outil si populaire pour les spécialistes du marketing. Des études ont montré que pour de nombreux spécialistes du marketing, le gain de temps est le plus grand avantage. Avec l’automatisation du marketing, vous pouvez éliminer de nombreuses tâches répétitives mais importantes: l’envoi de campagnes par e-mail, le suivi des prospects, la publication de nouveau contenu de blog, etc. La rationalisation de ce travail chargé vous permet de concentrer votre temps sur des activités commerciales de plus haut niveau tout en attirant des prospects plus solides pour vous dans le processus. Un outil d’automatisation du marketing optimise vos efforts de développement de prospects. Avec la profondeur des données client disponibles dans les plateformes de marketing automation, vous pouvez segmenter précisément vos prospects pour créer des campagnes de nurturing ultra-ciblées avec un contenu personnalisé. Le logiciel d’automatisation du marketing offre une base de données unique et centralisée afin que vous puissiez voir non seulement les performances d’une tactique ou d’une campagne spécifique, mais également les performances de campagnes et de plates-formes entières.

Les bonnes raisons d’opter pour l’automatisation du marketing

L’automatisation du marketing a été conçue pour aider les spécialistes du marketing à obtenir de meilleurs résultats avec une efficacité accrue. Il supprime les tâches fastidieuses des processus de campagne essentiels tels que le marketing par e-mail et la notation des prospects, et suit les interactions Web et e-mail. Grâce au suivi automatique, à la notation et à des règles prédéfinies, l’automatisation du marketing vous permet, en tant que spécialiste du marketing, d’envoyer des messages vraiment personnalisés à vos prospects à grande échelle. Cela augmente l’engagement des prospects et vous permet d’envoyer des prospects hyper-qualifiés aux ventes avec une intégration CRM. Une plateforme d’automatisation du marketing suit l’activité des prospects avant et après une conversion. Une fois qu’un prospect s’est converti, le prospect est stocké dans la plateforme. Vous pouvez segmenter les prospects pour les campagnes en fonction de critères tels que l’engagement, les firmographies ou les données démographiques. La plate-forme nourrit ensuite les prospects à l’aide de règles qui envoient automatiquement du contenu personnalisé, tout en les notant en fonction des activités que vous jugez importantes pour votre entreprise. Une fois que les prospects atteignent les seuils de notation, ils sont automatiquement transmis aux ventes via l’intégration CRM. Ce logiciel n’aide pas seulement les spécialistes du marketing. Une plate-forme d’automatisation du marketing qui s’intègre avec le CRM que les ventes utilisent déjà permet de rationaliser l’ensemble du processus de gestion des leads en équipant les ventes d’informations marketing et vous aide à réaliser combien vos lead qualifié par le marketing valent vraiment.

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